康力电梯上市以来累计分红超34亿元

　　康力电梯（002367）4月10日下午15：00-17：00在全景网举办了2024年度网上业绩说明会，公司董事长、总经理朱琳昊先生；董事、副总经理、财务总监沈舟群女士；董事、副总经理、董事会秘书吴贤女士；独立董事韩坚先生等一众高管集体参与了本次业绩说明会，并集中回复了投资者对于公司业绩和生产经营相关的提问。

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊在回复投资者时表示，公司非常重视合规的市值管理。公司在经营中努力提升企业的市场表现，合规运用市值管理工具，并加强投资者沟通工作。在与市值相关的资金管理上，目前重点主要放在持续稳健的现金分红政策上。2024年度康力电梯每10股派发现金红利3元，分红总额2.39亿元，占归属于上市公司股东净利润比例67%，上市以来累计分红超34亿元。

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊：

　　各位投资者朋友：

　　感谢大家参与康力电梯2024年度网上业绩说明会。过去一年，我们坚守战略定力，深耕“新梯+服务”双轮驱动模式，以数智化转型赋能产品创新与服务升级，渠道覆盖与交付效率显著提升。面对行业新格局，我们将持续深化全场景解决方案能力，加速国际化布局，以“四大核心竞争力”筑牢发展根基。未来，康力电梯将以更高标准践行高质量发展，用稳健业绩回馈股东信任。期待与各位携手共创新篇章！谢谢！

　　提问：朱总好，在近几年不太好的市场环境和激烈的行业竞争大背景下，康力还是取得了不错的成绩。在此，请问您：（1）怎么看国内电梯行业的发展趋势和竞争格局？（2）在如此激烈的竞争环境下，康力电梯的市场份额有何变化？谢谢

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊：

　　尊敬的投资者您好！

　　（1）电梯行业正处于运营环境和需求结构急剧变化的大变革时代。一方面，房地产行业进入“严控增量、优化存量、提高质量”的去库存周期，对电梯行业新增订单需求及发货产生较大影响，整体处于新梯增量需求下降的通道中。与此同时，下游需求结构也发生显著变化，分领域如工业地产、文旅景区、别墅梯/家用梯、政府公建、城市更新、海外市场等需求兴起，同时行业正处于大规模更新改造的起点，呈现增量市场下行与存量市场向上交织的新变局时期。正因行业处于大变革时代，市场竞争深化加剧，产业发展步入转型升级深水区的时代。公司当前的重要精力在转型的区间段，抓好高质量经营及适应行业趋势发展的重点经营工作，既要坚持高质量深耕国内市场的经营路线，同时深化后市场服务业务的布局及提高出口业务比例。产业有自己的发展规律，品牌型公司的经营特别需要长期主义。公司将坚持深耕主业，积极创新，穿越经济周期，实现韧性及高质量的经营及增长。

　　（2）公司的市场份额近年虽相对稳定，与行业现处阶段与公司自身竞争策略的选择有关。同时，也在落实强化分公司的市场主体定位，落实增加销售活动覆盖，加大渠道开发力度，优化渠道激励政策，进一步提升渠道覆盖率和核心代理商开发。2024年公司签约代理商数量增加10%以上。

　　提问：请问公司未来的发展战略，特别是在技术创新、市场拓展、国际化布局等方面的具体规划和预期目标？

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊：

　　尊敬的投资者您好！公司当前的重要精力在电梯行业结构性转型的区间段，抓好高质量经营及适应行业趋势发展的重点经营工作，既要坚持高质量深耕国内市场的经营路线，同时深化后市场服务业务的布局及提高出口业务比例。公司提出“稳增长、调结构、控风险、增效益”的经营理念，围绕“客户满意”和“高效运营”，力争打造低成本高效率的运营优势。（1）技术创新方面，包括智能化、绿色节能技术、智能检测系统、核心部件开发等，进一步推进部件标准化、产品模块化，持续建设快速响应客户非标需求的能力；同时加强前沿技术同电梯产品的融合应用，创新和丰富场景化解决方案，打造差异化的用户体验和解决方案优势。（2）市场拓展方面，加强渠道开发力度，优化渠道激励政策，提升渠道覆盖率和核心代理商开发；推行价值营销和场景化营销；落实强化分公司的市场主体定位，持续加强分公司面向市场的电梯全生命周期业务经营能力，落实增加销售活动覆盖；重大项目和重点客户实行铁三角运作机制，全面升级客户服务体系，服务前移，做好全流程、全过程的客户服务节点管理。（3）国际化业务方面，深耕重点区域，加大品牌传播和优质代理商开发力度，加强区域覆盖和客户触达；通过组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力；合理运用好机会，加大国际业务开拓力度。海外业务收入最近三年复合增长率13.27%，发展态势较好。

　　提问：针对旧楼加装电梯，很多电梯厂都推出紧贴旧楼墙面安装的电梯，请问我公司有这种产品吗，康力公司针对此项业务推出了什么新品？

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊：

　　尊敬的投资者您好！公司已推出适配既有建筑加装电梯的系列产品，并成立了专注于老、旧小区电梯加装业务的全资子公司康力幸福加装电梯（苏州）有限公司，公司及合作伙伴能够提供针对不同场景的加装电梯解决方案。

　　董秘吴贤：2024年公司参股智梯绿科（北京）科技产业有限公司，与客户共同探索电梯后市场发展模式，聚力做大后市场业务的第二增长曲线。公司将继续以投资为联接，深化制造业与物联网先进技术、数字经济的融合发展，推动公司的业务板块、产品升级、技术创新、服务扩展。

　　提问：朱董你好！加关税将有利于国产品牌崛起，公司有没考虑以价换量抢占更大的市场份额。

　　康力电梯董事长、总经理朱琳昊:

　　尊敬的投资者您好！美国近期实施的“对等关税”政策对全球供应链产生重大影响，我们认可是会为加快构建自主可控的供应链体系提供了重要机遇，也有利于很多行业的国产替代进程。关税压力下，公司看到了这个机遇；不仅将坚持深耕国内市场；同时也要运用好中国制造业在全球的综合竞争力，价格因素仅是电梯产品综合竞争力的一部分，积极开拓其他非美地区的出口市场。

　　展望

        展望2025，康力电梯将依然以“承载人与梦想、丰富智慧生活”为企业愿景，专注于“新梯+服务”的业务模式，深耕细作电梯产业及各类业务场景。我们将通过加强战略管理、推动数智化产品创新、升级全场景解决方案，提高交付能力和标准化作业水平；扩大渠道覆盖范围，强化分公司大客户管理与后市场业务的实力。

　　依托“客户力、产品力、商业力、平台力”这四大核心竞争力，康力将持续推动企业的可持续发展，坚定信心，积极应对行业新形势，力求在经营能力上实现全面升级。