探析吴江电梯产业快速增长之谜

一组数据显示，吴江电梯业今年的发展趋势令人惊喜。

康力电梯今年订单目标19亿元，销售、利税有望分别比去年增长30%和20%。

今年前四个月，申龙电梯和帝奥电梯的销售形势看好，分别比去年同期增长20%。帝奥电梯今年预期目标增长30%，达到8000台。

威特电梯部件（苏州）有限公司今年以来保持了15%以上增长，预期全年会保持这个增速。

吴江电梯业是以汾湖为集聚地，一直关注区域内电梯业发展的汾湖经济开发区经济发展局副局长沈建明日前告诉记者，根据年初他走访电梯企业所摸到的情况看，全区电梯行业今年增长预计在20%左右。

20%，意味着汾湖电梯及延伸产业可以从80亿元的年产值，增长到近百亿元，总量约占汾湖整个工业产值的三分之一。

“如同一场赛车，国际电梯业发展进入弯道，国内民族电梯企业需要利用自身的速度和弯道优势，实现赶超。”沈建明认为。

“一场电梯业实力与技术的角逐，悄然潜伏在金融危机背后，前沿阵地之一就是中国，而吴江毅然就是前沿中的前沿。”威特电梯部件（苏州）有限公司销售副总监徐建刚这么认为。

参与角逐 技术成为最大的砝码

起步较晚的国内电梯业，尤其是民族电梯，近几年实现了突飞猛进式的发展，但产品仍以中低档次为主，市场以国内为主，技术仍然是国产电梯的“软肋”。

“要参与竞争，技术是最大的一张牌。所以，我们所拥有的最大优势就是技术。”徐建刚说，威特德国总部已把研发中心建在中国，以求利用自身技术优势，实现技术与本土需求的最大融合。

据中国电梯协会的分析文章，国际电梯市场正处于调整阶段，一批拥有先进技术的欧洲等发达国家电梯企业面临市场与资金的压力，正积极瞄准像中国这样的新兴市场，产业转移成为一种新趋势。

“这或许是汾湖电梯企业获得先进技术，并实现赶超的一个机遇。”沈建明认为。

事实上，吴江电梯企业早已经把目光瞄准了“国际先进”。

近年，申龙电梯明显加强了技术提升。上月底，申龙与苏州科技学院合作的“电梯技术研发中心”挂牌，准备联手打造国内一流的电梯技术研发平台。此前，申龙已经完成了新一轮技术改造，引进了一批具有国际先进水平的生产线和设计软件等。

“只有拥有自主技术产品，走别人没有的路，企业才能走得更远。”申龙电梯董事长袁华山说，目前申龙不仅拥有像20米大高度室外扶梯、节能型住宅电梯、隔音的发泡门板等自主技术产品，此外，一款新型自动扶梯目前已完成三维设计并进入了试制攻关阶段，有望10月出样机，该产品将填补全球市场空白。

今年以来，康力电梯年产能达7000台自动扶梯的二期新车间满负荷运行，这是亚洲乃至全球最大的自动扶梯生产线，生产线大多采用国际一流的设备。

“我们主攻电梯的节能环保技术，基于‘ECO、间歇运行、变频控制技术节能’之后，我们又自主研发了‘赛能’能量再生装置，实现能量反馈、单项节能30%以上。”康力电梯董事长王友林说。

目前，康力的技术研发中心已建设成为省级企业技术中心，正在积极争取创建“国家级”。研发中心的智力支撑，让康力拥有了众多自主技术产权的优势产品，如4米/秒的高速电梯、20米大高度扶梯等。截至去年底，康力已拥有51项专利。

作为中德合资企业，帝奥电梯拥有来自德国的一流技术，这是其产品的优势所在。在常有的10个品种基础上，帝奥今年准备启动特殊电梯的研制工程。

“我们就是要依靠技术的优势，开发出优势的产品，以应对市场的竞争。”帝奥电梯总经理薄建林表示，帝奥今年还将申报25米以上大高度自动扶梯的新产品，这种扶梯可广泛应用于地铁、高铁等项目。

在薄建林看来，国内企业生产的电梯，无论技术含量、质量水平、功能配套、安全性等，都已经与国际一流品牌相差不大了，而且性价比比较好，所以拥有自身的市场竞争优势。

国内市场 快速增长的“靠山”

据中国电梯协会的统计数据，2008年底，我国备案在册的电梯数量已超过100万台，成为全球电梯保有量最大的国家。民族电梯之所以能实现快速发展，支撑它的正是这庞大的市场。

作为吴江电梯行业协会会长，王友林认为，今年电梯业形势不容乐观，但“危中有机”，市场潜藏着巨大需求。一方面，国家为拉动内需采取了各种措施，并出台《装备制造业调整和振兴规划》，国内经济蕴涵着新一轮发展；另一方面，目前中国在用电梯120万台，平均1100人拥有一台电梯，仅是世界平均水平的一半，离发达国家的人均电梯水平还有很大的差距，国内电梯市场潜力仍大。

基于这一市场的分析，王友林把目光瞄准国内市场，对销售方向进行了适度调整。他表示，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁、机场及政府公共项目。

威特进入中国已经有14年。近几年，苏州威特90%产品销往国内，基于此，公司销售每年保持了20%~30%的增速。“德国总部把苏州威特放在了全球布局重中之重的位置，不断加大在中国的投入力度，扩大本地化生产，以进一步拓展中国市场。”徐建刚说。

对于国内市场，薄建林也认为，随着房地产业的持续低迷，房产开发商迫于成本压力，纷纷选择性价比良好的国产电梯，推动了包括民族品牌和中外合资品牌的产品销售。国内重大基础建设项目的开展，也为电梯业带来新的市场。此外，随着电梯行业的整合、调整，一批技术水平低、产能小的电梯企业停产或被兼并，这从另一方面为优势企业释放了一定的市场空间。

集聚效应 实现赶超的“翅膀”

沈建明对电梯产业一直很关注，今年初他走访了汾湖的主要电梯企业，并进行一项问卷调查。

“产业的集聚，是汾湖电梯产业的最大优势。目前全区电梯整机及配件企业共有50多家，2008年的产值50多亿元。如果把原材料供应等延伸企业算在内，产值在80亿元左右。全区电梯行业已经形成了一条完整的产业链，从整机研发、设计、生产、组装、销售、维护及物流，到零配件的生产、销售等，区域内可以实现从原材料到成品的全部环节。”沈建明说，完整的产业链，再加上汾湖地接上海的区位优势，形成了特有的产业优势，或者说产业效应。

“目前，我们正积极与当地的电梯整机企业合作，希望能共同搭建电梯产业的大平台，实现整体的技术品牌提升，打造产业‘硅谷’。”徐建刚认为，吴江电梯产业的集聚，为实现对国际电梯企业的赶超提供了可能。

“我们的目标，就是成为国际一流的电梯品牌。”薄建林说，吴江正成为国内电梯的一个重要集聚地，这也为帝奥的发展带来积极影响。

王友林认为，今年行业重新洗牌是一个不争的事实。如何应对，如何实现赶超，发挥品牌和产业链完整的优势，则是一个必然的选择。

“现在大家处于金融危机影响下的弯道，谁靠近内侧并拥有速度优势，那么谁就有可能实现超车，赢得竞争。汾湖电梯企业集聚，可以抱团群跑，若能抓住机遇，实现超车是有可能的。”沈建明认为，关键是如何发挥出速度和弯道的优势。