突出服务差异，彰显品质个性—— 10.9电梯节网上展示指南

10.9电梯节业务流程图

20多年前，进入电梯后不需要看COP面板上的logo，光凭眼睛看按钮的形状，就可以分辨哪个是迅达，哪个是OTIS；光听开门的声响，凭借感知开关门的速度，就可判定哪个是迅达品牌，哪个是日系品牌。那时，电梯的品牌代表着民族性格，文化审美的格调。
后来随着房地产业的蓄势待发，电梯产业“大跃进”时代到来了，很多企业如雨后春笋一样涌现而出，模仿“蔚然成风”，异军突起的超大规模的专业部件厂家成了引领行业的主角。中小型整梯企业因受环境和资金限制很难独立研发核心部件，如果产品没有差异化个性化，所有的核心部件又基本都是外购，那样除了具有产品配置整合能力之外还剩什么呢，没有！所以搞到最后只能拼价格，你低我比你更低，没有最低只有更低。这样一搞，把一线品牌传承的企业文化与产品风格也打破了，因为在低价面前，技术创新、民族文化、审美格局等个性化的元素是那么不堪一击，于是一线品牌企业为了在“低价”战争中获得生存，自然也会摒弃原则，加入到低价“肉搏”战中, 不求“高精”但求“大全”的产品格局已经在整个行业中凸现，仿佛在散播一种观念，那就是——技术和专业都是廉价的，可以忽略的。
事实真是如此吗？当然不是。那么如何在这种形势下让自身企业的优势发挥到极致从而获得更好的生存权利和空间，首先要突出自身的特点，这些特点有关于产品的，有关于加工设备的，有关于彰显工匠精神的现场处理手段的，有支撑精准产品研发、配置和高效物流的CAD/CAE/PDM和ERP系统，那如何体现出产品的差异性呢，举例如下。
在驱动方面，如：日立无机房曳引机设计为了突出曳引机的扁平小巧紧凑，可以用长宽高参数从而获得更低的顶层高度优势，通过对噪音源位置的标记、噪音值，以及能耗指标或者能量反馈方面的指标来渲染绿色节能方面特性。再从安装方式看，突出显示的是自立式的安装方式，配合扁平式曳引机，省去了曳引机梁从而不需要业主土建做专门整改，而且获得更大的井道面积使用率。




又如悬挂系统方面，可以通过在轿厢架方面的优化设计从而让轿厢系统高度缩短从而满足更小的顶层净高，如：迅达3300无机房系列的隐蔽式的电梯轿厢架
如果您感觉强项在于旧梯改造方面，请展现出您的独门秘籍，如：上海阿尔法电梯有限公司的特色，不让客户多花一分不该花的钱，即能修不换。下图就非常清晰地表达出在处理细节上的特色。





如果是做门机光幕的，需要展示光幕的扫描范围，光束穿透灰尘后光束强度衰减变化情况。如果光束强度能够随环境的变化自动调整，那请你用简单小实验视频（如在光幕上用一张A4纸遮挡，来模拟被一层灰尘遮挡，然后用测光仪在A4纸后面，看仪表读数是否还是正常光束强度值），让大家都认可你具有绝对压倒性优势的技术, 如：瑞电士TOF Gard，这款符合EN 81-20标准的新型Time-of-Flight摄像传感器其检测能力比传统光幕更高，因为其提供了延伸到轿厢和层门之间的全门区域安全防护, 此外其3D变量的counting判断功能在群控情况下实现人员计数功能,而且体积只有30x30x58mm ，极大的降低运输和储存成本，同时安装和设置仅需两分钟。





当您拥有自己独树一帜产品细分领域时，您要把强项优势扩大到最大，如：苏州东南电梯公司的特种电梯（船用电梯，防爆电梯），以及由此开发出的一套无人干预的专用导轨支架流水线，其精准度极高且能做到一次成型，如下图所示：







未来是一个精准化细分市场时代，讲究的不再是您能做什么或可以做什么，而是什么产品最引以为傲，什么工艺设备独一无二，什么软件系统或管控方式最高效，向行业通过量化的方式精准展示您企业的强项和亮点。在展现自身企业风采的同时，也可以看到别的企业的强项，从而在物联网共享时代调整自己的发展战略，知道哪家企业的哪些方面可以补自己的短板，或者和同行或跨行的哪家企业在哪个方面形成战略同盟后会在未来竞争中形成更为稳固的竞争力。通过对差异化、个性化、专业化方面的重点展示与渲染，有助企业找到未来真正核心竞争力的同时，也有助于获得广大用户对企业专业化

细分领域的认可，这一定能让企业诚信度以及专业度在未来用户心目中扎根奠定基石，从而进一步为将来电梯类产品通过平台化进行的销售服务铺平了前行道路。
这，就是这个秋季“10.9电梯节”企业展示的真正意义所在，期待大家的踊跃，最后新电梯网媒的全体同仁预祝行业朋友在未来的竞争中找到自己真正的方向并取得圆满成功。

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2019-7-1